(1)负责所辖区域客户维护,完成年度/季度/月度销售任务。
(2)协助区域经理开发市级、县级经销商或乡镇级网点,完成每月增加1家有效【月发货3吨以上】网点。
(3)负责所辖区域内客户资料收集和市场调研,了解市场容量、种植结构、用肥时间、市场竞品等情况,在不同作物的用肥高峰期,集中投入人力、物力、财力,充分挖掘市场潜力,提高品牌市场占有率。
(4)负责所辖区域产品宣传和推广工作,维护公司所在区域品牌形象,促进销售目标达成。
A、通过市场竞品分析,开展示范田建设,保证每月完成有效示范田4块及以上;
B、协助区域经理做好“四会”开展【观摩会、农民会、促销会、订货会】,保证每月完成2~4场;
C、每月完成标准化宣传1家【标准化:门头、店招、室内室外横幅、喷绘、不干胶贴、水溶试验、产品手册、货物摆放标准化】,以店为中心,辐射周边张贴不干胶广告100~200张;
D、粉丝收集:每月新增15~20户“粉丝”。【粉丝:使用公司产品农户且使用面积大于3亩以上。】
E、按要求完成产品不干胶广告张贴400张/月,下田地指导农民用肥10次。
(5)定期检查客户库存,评估下期市场销量,及时准确上报生产计划。
(6)负责订单收集、及时发货跟进,保证销售货款的催收和上缴。
(7)根据公司要求,及时提交工作计划、总结等材料,汇报准确及时,内容详实,及时反馈相关问题。
(8)完成公司及大区交办的其他工作。
武汉中东磷业科技有限公司(,2004年国有企业改制)注册资本一亿六千万元,总资产约10亿元,年产能100万吨,年销售额逾30亿元,在职员工1500余人。公司坐落在武汉阳逻新城,滨临长江黄金水道,紧邻阳逻大桥,具有良好的资源优势、区位优势、市场优势和体制优势。
公司主导产品为复合肥、磷肥、硫酸、盐酸、磷酸一铵和磷酸二铵,已全部通过ISO9001质量管理体系认证。2009年至2017年连续9次被评为“武汉百强企业”、3次被评为“武汉优秀民营企业”。目前公司营销网络已遍布全国31个省(市)自治区乃至欧洲、美洲、非洲等海外市场,营销办事处200余个,营销团队500余人。